AG捕鱼

王保華

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  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《供應鏈體系規劃、運營與采購管理》 《戰略采購管理培訓》   《注冊采購經理CPM四個模塊的課程》    《采購咨詢顧問服務》   《IT企業的采購培訓》   《家電企業的采購培訓》   《通訊行業的采購培訓》   《供應鏈管理培訓》    《采購管理實操》
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
基于成本分析的采購與供應商談判技巧培訓課程大綱

2020-01-03 更新 286次瀏覽AG捕鱼

  • 所屬領域
    采購管理 > 供應商管理
  • 適合行業
    生產制造行業 汽車服務行業 教育培訓行業 通信行業 其他
  • 課程背景
    當今世界正經歷著一場世界史上嚴重的金融危機,此次金融危機對企業生產和經營造成了嚴重影響,各企業紛紛通過加強管理來降低運營成本以應對危機。在這樣的情形下,如何降低采購成本,用什么方法降低采購成本就成為本課程學習的主要話題。 采購成本降低1%,利潤甚至能上升10%以上!單從原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付給供應商的,采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。 供應商對企業的重要性與日俱增,人們都在談供應商是我們的合作伙伴,可是現實是我們不斷對弱勢供應商下達降低成本的指標,可是那些壟斷行業的強勢供應商拿著高利潤。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色,如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員,在內外部客戶面前表現的不自信,將嚴重影響個人、部門和公司績效,由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。 王保華老師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合,為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的;采購談判內容涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化解談判僵局等采購員最關心的問題,提供實用的解決辦法;
  • 課程目標
    了解公司采購流程和產品定價過程; 產品成本的核算方法、步驟、行動計劃; 提升采購數據分析能力,掌握產品價格結構組成; 學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數量折扣分析; 以實戰案例為背景,掌握成本控制與優化的十大方法; 了解采購談判的特點與基本原則; 了解優秀談判者的特質與成功談判守則; 認識到談判前的準備工作與信息收集重要性; 明確完整的談判流程,如何策劃和實施成功的談判; 領悟談判的策略與技巧及注意事項; 學會如何擺脫談判中僵局的困境;
  • 課程時長
    三天
  • 適合對象
    采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業成本控制人員等
  • 課程大綱

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